Лансирование кетчупа Salvest

Почему мы это сделали?
На рынке кетчупа позиция Salvest была слабой, и чтобы их улучшить, Salvest решил вывести на рынок совершенно новый продукт. Поскольку Felix был доминирующим лидером на рынке в этой категории, главная задача заключалась в том, чтобы создать наилучший продукт, а затем завоевать доверие потребителей продуманным языком коммуникации и найти максимально эффективные медиа-каналы.

Что мы сделали?

На основе данных исследования Kantar Emor мы нашли основные целевые группы кампании и провели среди них фокус-группы. Мы также собрали информацию о моделях потребления и брэндовых предпочтениях потребителей, а также о вкусовых пристрастиях и выборе упаковки.
После обширных исследований мы обнаружили, что коммуникация должна подчеркнуть натуральность кетчупа Salvest, высокое содержание томатов и отечественное производство. Мы разделили годовой медиа бюджет на три кампании с различными сообщениями: в январе-феврале старт, в мае-июне кампания гриль-сезона и осенью кампания в честь начала школы.
Основными средствами коммуникации для всех трех потребителей были телевидение, которое позволяло передавать сообщение самым быстрым образом. Для повышения эффективности мы выбрали только самые подходящие телевизионные каналы и использовали разные длины клипов. Поддерживающим медиа был интернет, обеспечивая дополнительный охват, особенно среди молодой целевой группы. В летней гриль-кампании мы также добавили радио-кампанию, которая завершилась радио-игрой в неделю перед Ивановым днем.

Каков результат?
• В 2017 году продажи Salvest выросли более чем в 3 раза
• Была достигнута вторая позиция на рынке кетчупа
• Рыночная доля кетчупа Salvest увеличилась с 1,5% до 12,3%
• Уже в начале кампании 59% видели рекламу и 88% из них оценили ее как понравившуюся
• 94% попробовавших кетчуп оценили его очень хорошо